1.
A/B TEST 활성화
•
광고 시안의 카피라이트를 A/B TEST하여 디벨롭한다.
◦
도출된 USP를 바탕으로 팀원당 3개씩 카피를 써보고 ICE scoring을 진행.
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ICE scoring 점수가 높은 카피 3개를 선정해 선정된 카피를 바탕으로 팀원당 1개씩 다른버전으로 디벨롭.
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도출된 디벨롭 카피를 다시한번 ICE scoring하여 한 카피당 버전A와 버전B를 선정.
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버전A 와 버전B의 A/B테스트를 진행
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랜딩페이지 또한 A/B TEST를 진행하여 전환율을 높인다.
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CTA 버튼 위치에 따른 전환율 파악을 위해 랜딩페이지의 상단과 하단을 A,B로 나누어 A/B 테스트를 진행.
2.
타겟에 대한 이해 높이기
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잠재 고객 인터뷰를 통하여 가설 검증 및 USP를 설정한다.
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1차 정성조사 응답자 중 뉴스레터 구독의사를 밝힌 응답자 산출.
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산출된 인원에게 발행된 뉴스레터 소개 후 구독의사 문의.
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구독의사 문의 후 구독하지 않음을 선택한 인원을 대상으로 인터뷰 진행.
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인터뷰 진행을 통해 가설 검증 및 USP를 설정.
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페이스북 알고리즘을 활용하여 도달목표로 광고를 집행한 후 도달한 대상을 리타겟팅하여 전환목표로 광고를 돌려본다.
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광고를 도달 목표로 1주일이상 집행하여 충분한 도달대상을 확보.
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도달대상을 맞춤타겟으로 설정하여 전환 목표로 1주일 간 광고를 집행.
◦
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트래픽 목표 광고를 집행한 후 랜딩페이지에 유입된 대상을 리타겟팅하여 전환목표로 광고를 돌려본다.
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광고를 트래픽 목표로 1주일 이상 집행하여 충분한 랜딩페이지 유입수를 확보.
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랜딩페이지를 조회한 사람중 이탈된 사람을 맞춤타겟으로 설정.
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전환목표로 1주일 간 광고를 집행.
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광고 집행 시 유사 타겟을 활용하여 광고 타겟의 모수를 높임.
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타겟에 대해서 성과를 높일 확실한 데이터를 찾기 위해 고객조사를 더 실시한다.
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페이스북 광고 운영시 타겟 설정에 대한 실험 결과 레퍼런스를 리서치 하여 알고리즘에 대한 이해도를 높인다.
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데스크 리서치를 통해 페이스북 광고 실험에 대한 레퍼런스를 확보.
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데스크 리서치 결과 적용할 만한 인사이트가 충분히 도출되지 않았을 경우
타겟 설정에 관한 레퍼런스를 가진 현직 마케터와 컨택하여 문의 후 인사이트 얻기.
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도출된 인사이트를 통해 광고를 설정 후 집행.
3.
광고컨텐츠에 대한 인사이트 기르기
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페이스북 광고 라이브러리 또는 SNS를 이용하면서 동일 카테고리에서 반응을 많이 보이는 광고들은 어떤 이미지를 중점적으로 심어주려 하는지 경향성을 찾는다.
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위의 과정을 통해 찾은 인사이트를 적용해보고 성과를 보인 소재들을 중심으로 디벨롭을 하고 N차 광고 때 예산의 비중을 더 높이는 등의 행동을 취한다.